IT领域的SI 这样和你解释吧 从厂家到最终用户的整个流程是这样子的 ：厂家---总代理商---核心代理商---系统集成商（也就是SI）---最终用户 。也可以这样理解，直接接触最终用户，完成最终用户的实施的就是SI 流程也可以是 ：厂家---SI 。但是厂家永远不是SI 。
现在IT 行业，一般设省总代理。总代理负责开拓各个市分销商。具体的销售一般有分销商来做。系统集成商，相当于是大客户，一般是做工程之内的。有些系统集成商本身就担任分销商。如果具体订单有系统集成商取得，而系统集成商的产品来源，要么来源于当地的分销商，要么来源于总代理或者厂家。
系统咨询型 对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。
电气分销商 电气分销商是从电气制造商或其他供应商处采购电气设备，然后将其销售给最终用户或安装维护服务提供者的商业实体。他们可能专注于特定领域的电气设备，如照明设备、电气设备附件等。分销商通常具有广泛的销售网络和客户服务团队，以确保产品的及时供应和售后服务。
这个题目问的太大了。没有标准答案，恐怕很难让你满意。我就着自己的理解和你分享交流一下。一，什么是系统集成商，我们先来把这个概念理一理，再说他的销售模式吧。所谓系统集成商就是做整个系统集成的，当然系统集成有很多种类的，有信息系统的，工业设备系统的，等等，这里我们就以信息系统为例吧。
系统集成商发展面临挑战，如需要拥有技术、经济实力、行业知识和专业技能，以及丰富的集成经验。同时，系统集成市场规范化、专用化的发展促使系统集成商向产品技术服务型、系统咨询型、应用产品开发型等方向发展。
