1、二,基于第一点讲到的业务特点,系统集成商的销售模式主要是以项目直销为主。因为你做的都是DIY个性化的定制工作,卖的不是标准产品,因此不好以一个标准模式去广泛推广,只能一个单一个单的去打了。
2、系统集成销售是指以客户的需求为导向,将各种信息技术产品进行整合和优化,提供给客户端的一种服务。其中,系统集成作为销售的核心,其目标在于实现信息化建设,帮助企业进行数字化转型和升级。系统集成销售的范围涵盖了计算机硬件、软件、网络、通信等方面,能够全方位满足客户需求。
3、不同的系统集成企业的业务范围,客户群体,业务方式都是不同的 以一般二级、三级系统集成公司的话,销售、售前、实施、技术支持,的岗位相对是健全的。 公司的资源:有特定的客户群体,继续跟进或者是销售个人资源:依靠销售个人能力去开发、跟踪客户。
4、你先要了解什么 OEM OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写,它是指一种代工生产方式,其含义是生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术,负责设计和开发、控制销售渠道,具体的加工任务交给别的企业去做的方式。推广下,就是经过代理修整过的系统。
5、这样有竞争力,衔接好。但更重要的原因是项目需要,一般能做这类项目的大公司都能设计软硬件,这样经济。有的系统集成项目设计到了逻辑控制,衔接性要求好,分工太细反而不好了。假如国内企业的话,反正都需要外购硬件,通过对硬件加密,防止后期三方的集成,这样能垄断日后的服务和升级。
6、系统集成的产品则反之。产品分销以产品为中心,策重于产品行销的大众宣传,市场分销渠道的建立。系统集成则以系统解决方案为中心,强调技术,有明显的行业市场特征。产品分销与系统集成的具体销售手段可以相互借鉴,但策略有明显的不同。
1、UPS、机房空调等机房设备都是找集成商的。
2、系统集成商,是一种信息技术服务提供商,其发展历程在中国可追溯到早期专注于硬件集成,主要包括设备安装和网络布线等基础工作。随着技术的发展,系统集成商的业务范围逐渐扩大,开始涉足应用软件开发,如企业办公系统(OA)等简单软件的定制和实施。
3、自动化系统集成商导则显示:自动化系统集成商提供服务最多的领域是食品和饮料行业(55%)、连续和批量处理过程行业(52%)、化学和石油化工行业(49%)以及物料处理行业(48%)。
4、公司的资源:有特定的客户群体,继续跟进或者是销售个人资源:依靠销售个人能力去开发、跟踪客户。
5、集成商指能为客户提供系统集成产品与服务的专业机构,通常为法人企业或企业联合。系统集成指一个组织机构内的设备、信息的集成,并通过完整的系统来实现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成。
系统集成,从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素: 客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展,有较好的理解和掌握。
系统集成,就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中,使资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管理。
所谓系统集成,就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中,使资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。
简单说就是比如像 ghost备份多种软件然后压成的系统这样比较便利。方便用户的需要 装机的时候也很方便。
营销团队的基本理念; A、开放心胸: B、战胜自我: C、专业精神; 营销基本规则: A、分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。 B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C、竞争对手是国内同类产品的厂商。
营销团队的基本理念;A. 开放心胸:B. 战胜自我:C. 专业精神; 营销基本规则:A. 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。